Allein im letzten Jahr hat NOBULL zwei der fittesten Frauen der Welt, Tia-Clair Toomey und Katrin Davidsdottir, in seine Liste aufgenommen, ein Filmfestival ins Leben gerufen, das dem Fitnesssport gewidmet ist, und seine physische Präsenz auf insgesamt 3 Geschäfte erhöht . Aber NOBULL sind genau das… kein Bulle. Ihr Kerngeschäft bleibt die Kreation von Schuhen und Bekleidung für Menschen, die hart trainieren und nicht an Ausreden glauben. Die erst 2015 gegründete Marke ist in einem phänomenalen Tempo gewachsen und dominiert nun den CrossFit-Bereich, expandiert darüber hinaus und hat dabei eine Kultmarke geschaffen, die von ihren Verbrauchern verehrt wird.
Wir haben uns mit Todd Meleney, Vice President of Marketing bei NOBULL, getroffen, um die Geheimnisse hinter den Hörnern eines der coolsten Fitnessprojekte herauszufinden.
„Das Produkt muss für sich alleine stehen, aber die Handlung hilft wirklich dabei, den Verbraucher emotional zu binden.“
NOBULL hat eine Art, unglaubliche und fesselnde Geschichten rund um die Marke und Ihre Produkte zu erzählen, wie beginnen die Geschichten von NOBULL?
Viele unserer Geschichten beginnen mit einem tiefen und gründlichen Verständnis der relevanten Themen, mit denen sich unsere Kunden beschäftigen – nicht nur im Fitnessstudio, sondern auch außerhalb ihres Fitnessstudiolebens. Welche aktuellen Veranstaltungen und Fernsehsendungen sind beliebt? Welche Art von Humor haben sie? Was ist für sie inspirierend, motivierend und interessant? Das können wir dann nutzen, um die Art und Weise zu formen, wie wir über den Umgang mit ihnen denken.
Das Produkt muss auf jeden Fall für sich stehen und die Leute müssen das Produkt lieben, mit oder ohne einer großartigen Inhaltsgeschichte. Aber die Storyline hilft uns, den Verbraucher wirklich emotional zu binden. Einige Beispiele, die mir einfallen, dass dies wirklich gut funktioniert, sind die Floral Shop Campaign, die wir mit Jared Stevens durchgeführt haben, und wir haben diese Formel auch mit Brooke's Coffee Roasters verwendet, diese Themen waren so stark und relevant für unsere Verbraucher, dass sie auf ihren stehen konnten besitzen.
„Die Idee war, einen gefälschten Blumenladen zu eröffnen und eine Parodie auf Jared zu machen, diesen riesigen Mann, der in diesem kleinen Studio Blumen schneidet und trimmt.“
Reden wir über die Blumenladen-Kampagne, wie ist sie entstanden?
So hatten wir mit dem Floral Shop bereits in den Jahren zuvor, 2016 und 2017, eine erfolgreiche Einführung der Blumenkollektion, bei der wir Schuhe mit Blumenmuster herausgebracht hatten. Aber wir haben ständig nach Möglichkeiten gesucht, die Art und Weise, wie wir Inhalte produzieren, Geschichten erzählen und Produkte auf den Markt bringen, zu hinterfragen, damit der Verbraucher sich nicht langweilt durch das Spülen und Wiederholen von sehr häufigen Produkteinführungen. Produkteinführungen sind ein so großer Teil unserer Markenkultur und unserer Identität, daher war es wichtig, unsere Verbraucher dazu zu bringen, über das Produkt nachzudenken, ohne dass wir ihnen nur über das Produkt reden und es erzählen. Mit dem Blumenladen im Jahr 2018, der wirklich daraus resultierte, dass wir die Persönlichkeiten unserer Athleten wirklich gut kennen und was wir schaffen können, um den Athleten zu beleuchten und sowohl den Kunden, der bereits ein Fan des Athleten ist, zu überraschen, zu erfreuen und zu unterhalten, aber auch der Kunde, der sie vielleicht noch nicht kennt. Die Idee war, einen gefälschten Blumenladen zu schaffen, der ein Gefühl von The Office, der TV-Show, hat, und eine Parodie auf Jared zu machen, diesen riesigen Mann, der in diesem kleinen Studio, das wir geschaffen haben, Blumen schneidet und trimmt.
„Was wir versucht haben, war, die Persönlichkeit, die man in den sozialen Netzwerken sieht, zu nehmen und sie einfach zu verbessern.
Sie müssen nur einige der Kundenkommentare zu Ihren Instagram-Posts lesen, um die Kraft Ihrer Marke zu erkennen. Warum denken Sie, dass Ihre Verbraucher so in NOBULL investiert sind?
Für mich ist Mundpropaganda die stärkste und effektivste Form des Marketings. Wenn mir jemand, den ich kenne, sagt, ich solle in dieses Restaurant gehen, gehe ich mit hundertmal höherer Wahrscheinlichkeit in dieses Restaurant, als wenn ich es nur im Internet sehe. Wenn mir jemand diese Geschichte über ein Blumengeschäft oder eine Blumenkollektion erzählt und sagt: „Hey, hast du die neue Kollektion gesehen, die Brooke auf den Markt gebracht hat, oder das Café?“, dann sprechen sie plötzlich über Dinge, die umkreisen die Marke NOBULL und sie helfen uns zu stimulieren und die Arbeit für uns zu erledigen. Wenn wir ihnen das Produkt aufdrängen müssen, wird es nicht funktionieren, und Sie werden das auf Dauer nicht tun können. Und wir haben ziemlich früh erkannt, dass wir eine Umgebung schaffen wollten, in der unsere Kunden über unsere Produkte sprechen, ohne dass wir irgendwie daran beteiligt sein müssen. Mit Jared's Floral Shop brachte ich dieses Konzept zu den NOBULL-Gründern Marcus und Michael, da ich dachte, dass es wirklich funktionieren könnte, obwohl es weit über den Tellerrand hinausging. Die Herstellung des Ladensets kostete etwa 500 Dollar, Jared hatte keine Ahnung, was wir taten. Wir haben diesen kleinen leeren Raum fünf Minuten von meinem Haus entfernt vermietet. Ich holte Jared vom Flughafen ab und hielt dann vor diesem Laden, der vollständig als „Jared's Floral Shop“ mit „Made to Flolish“ und „Hinterlasse einen Eindruck“ und all diesen verschiedenen Dingen gekennzeichnet war. Es war komplett mit künstlichen Blumen im Wert von 300 $ vermarktet, die ich im Kunstgeschäft gekauft hatte. Wir hatten keine Ahnung, wie es laufen würde, aber wir wussten, dass die einzige Chance auf Erfolg darin bestand, hundertprozentig in die Geschichte einzusteigen. Also haben wir den Blumenladen eingeführt. Die Leute dachten, es sei echt. Die Sammlung explodierte. Es war damals eine unserer erfolgreichsten Produkteinführungen überhaupt. Dann ging ich im nächsten Monat ins Central Regional, um Jared und Brooke und Sam und alle anderen bei den Wettkämpfen zuzusehen. Ich stand neben Jared und nur einer nach dem anderen kamen Leute zu ihm und fragten ihn nach seinem neuen Geschäft und gratulierten ihm, alle dachten, es sei so real! Da dachte ich mir, dass wir hier ein Konzept haben und das müssen wir durchziehen.
Und so machten wir weiter und machten es mit Brooke und brachten auch ihre Schwester Sydney, ihre beste Freundin Aspen, dazu. Wir haben die wahren Charaktere in ihrem Leben ins Spiel gebracht, weil wir wussten, dass es dadurch glaubwürdiger wird. Wir haben versucht, die Persönlichkeit, die Sie in den sozialen Medien sehen, zu nehmen und sie einfach zu verbessern und sie mit einer höheren Produktionsqualität für sie noch realer zu machen. Also haben wir mit Brooke einen Platz in Brooklyn gefunden und Brooke's Coffee Roasters gegründet. Wir haben überhaupt nicht über Produkte gesprochen. Das Einzige, was wir getan haben, war ganz am Ende des Videos, dass wir langsam über ein paar Schuhe mit ein paar Kaffeebohnen auf dem Boden geschwenkt haben, und es hieß Brooke's Coffee Roaster Collection. Die Schuhe wurden als Latte- und Espresso-Strickläufer bezeichnet. Analytisch gesehen waren diese Dinge damals viral, aus den Charts!
„Für die 1. Art Work Collection kamen wir nach London und verwandelten das WIT in eine Kunstgalerie. Wir wollten nicht hereinkommen und etwas tun, was erwartet wurde.“
Erzählen Sie uns etwas über die neueste Art Work-Kollektion und warum diese selbst ein Franchise innerhalb der Marke NOBULL ist?
Es gibt wichtige Franchises für die Marke, die sich zu Kernsäulen entwickelt haben, die wir für das Jahr planen, das Art Work ist eine davon. Wir haben dies zum ersten Mal im Jahr 2018 getan, als wir die Art Work-Kollektion in London im WIT House Ldn in St. Pauls auf den Markt brachten. Art Work bringt die Kreativität aus einer Designperspektive ein, die auch die Marke hat. Es bringt ein künstlerisches Flair mit sich. Wenn Sie diese Designs sehen, sind sie sehr spontan, grobkörnig und cool, aber auch künstlerisch und raffiniert, was einen anderen Teil davon ausdrückt, wer wir als Marke sind und wofür wir stehen und woran wir glauben. In beiden Fällen, Die Veröffentlichungen von Art Work waren enorme Community-Aktivierungen. Als wir das Produkt zum ersten Mal mit den Athleten erstellten und Inhalte dafür erstellten, aber so, wie wir es auf den Markt brachten, kamen wir nach London und verwandelten WIT in eine Kunstgalerie. Das war im selben Monat, in dem zwei andere große Marken große Produkteinführungen hatten, bei denen sie auch ihre Athleten-Assets in den WIT-Bereich einbrachten, es war fast aufeinanderfolgend drei Wochen hintereinander, in denen jede große Marke eine riesige Kampagne hatte, die sie nach London kamen und aktiviert. Wir wollten also nicht hereinkommen und etwas tun, was erwartet wurde, denn bis dahin, nach einem Monat dieser Ereignisse, wird der Verbraucher davon gelangweilt sein. Also dachten wir daran, die originalen Kunstwerke, die diese Athleten geschaffen haben, zu nehmen und aus einem Fitnessstudio eine Kunstgalerie zu machen. Wir hatten eine vollständig stille Auktion, die online gestartet wurde und über Nacht fünfzigtausend Dollar für gemeinnützige Organisationen einbrachte, die gespendet wurden. Die Produkteinführung war unglaublich! Wir haben es um 5 Uhr morgens in London gestartet, während das Bostoner Team alles digital abgewickelt hat, und wir haben ein unglaubliches Wochenende daraus gemacht, an das sich die Community immer noch erinnert, wir reden immer noch darüber und feiern es, also wollten wir es ein paar Jahre noch einmal besuchen später.
Hier ist die zweite Art Work Kollektion entstanden. Wir nahmen einen unserer physischen Standorte in Wynwood, Miami, der diese Kunstkultur hat, und brachten unsere Community mit Kent Youngstrom hinzu, der das gesamte Farbkonzept mit Ausstattung erstellte und die gesamte Außenseite unseres Ladens in Wynwood bemalte, und es kam einfach absolut episch heraus . Wir haben das in eine Schuh- und Bekleidungskollektion übernommen, die wie die Miami-Atmosphäre aus unserem Geschäft aussieht und die Sie jetzt mit dem Produkt nach Hause bringen können.
Mit der 2. Art Work Collection haben wir einen unserer physischen Standorte in Wynwood, Miami, genommen, der diese Kunstkultur hat, und unsere Community hereingebracht, und es ist einfach absolut episch geworden.
Die zweite 6-teilige NOBULL Art Work Collection wird am 29.05. um 5:00 Uhr BST auf der WIT Europe vorgestellt. Zwei der legendären Schuhe werden am 29.05. um Mitternacht ET ebenfalls bei WIT USA eingeführt. Sie können sich jetzt auf der WIT-Launch-Seite für den ersten Zugang zu den limitierten Drops anmelden, um sicherzustellen, dass Sie ein Paar von dieser legendären NOBULL-Launch erhalten. Verpassen Sie nicht.